ФЕНОМЕНОЛОГИЯ РЫНКА

Жесткая конкурентная борьба на рынке ERP-систем и аналитических систем приводит к тому, что одним из главных средств выживания в этой борьбе является объединение компаний.

Технический аспект

Такие объединения происходят по нескольким «техническим» причинам:

1. Ужесточается конкуренция и требуется прилагать все больше усилий, чтобы опередить конкурента, модернизируя систему за счет разработки востребованных рынком новым функциональный возможностей. Объединившись с одним из конкурентов, можно достичь результата с гораздо меньшими усилиями и с выгодой для обеих систем.

2. Чаще выгоднее не разрабатывать новый функционал, а присоединить к базовой платформе уже существующий — за счет использования специализированных программных компонентов, имеющихся у приобретаемой компании.

3. Наступает период начала морального устаревания ERP-систем (по данным ARC только на рынке ERP для дискретного производства истекает срок действия систем общей стоимостью порядка 115 млрд. долл.). Необходима разработка нового поколения систем, что потребует гораздо больших затрат, чем модернизация. И здесь необходимо, помимо объединения капитала, объединение компетенции. По некоторым данным срок планового апгрейда для большинства ERP-систем должен начать свой отсчет с 2006 г. Если это так, то тот, кто успеет выйти с новой системой, может рассчитывать на скачкообразный рост заказчиков.

Экономический аспект

Среди «экономических» причин объединения, помимо банальной — «задушить конкурента», можно отметить следующие:

1. Возможна существенная экономия на операционных факторах, зависящих от эффекта масштаба и синергии.
2. Происходит получение без затрат новых каналов продвижения систем и решений.
3. «Оптом» приобретаются новые клиенты.
4. Происходит улучшение рыночной капитализации на фондовых рынках, от величины и динамики которой, как известно, существенно зависит привлекательность компании.

В этом отношении 2004 г. приподнес большое число объединений в сегменте топ-25 мировых вендоров ERP-систем. Так, Еpicor поглотила Scala, Oracle приобрела вожделенный Peoplesoft (который ранее соединилась с JD Edwards), Cognos объединилась с Compuware, а хранение данных Veritas Software объединилось с ИТ-безопасностью Symantec.

Несбывшиеся прогнозы

Несколько лет назад приблизитель но такая же картина поглощения компаний на украинском рынке прогнозировалась для настоящего момента некоторыми специалистами. Причем предвестниками этого должно было стать исчезновение местных сборщиков ПК в связи с приходом западных производителей ПК, как это случилось в ряде стран Восточной Европе.

Однако, как мы видим сегодня, этого не произошло. Соответственно, что касается западных вендоров ERP, то, несмотря на их давнее присутствие на украинском рынке, пока местные разработчики ИСУП не чувствуют смертельной угрозы. Хотя отмеченная выше рыночная тенденция, с одной стороны, усиливает возможности указанных ведущих мировых ERP-вендоров в Украине. А с другой — сильно подрывает авторитет западных систем второго эшелона на местном рынке.

www.management.com.ua

Август 8, 2007 — Рубрика: Национальные особенности
Метки: , , , , ,